当前位置:首页 > 美妆攻略移动端访问:手机访问>>

国潮来袭 《国货美妆2019洞察报告》详解6大细分群体

发布时间:2021-07-13 22:43:14来源:网络收集整理:92game热度:手机阅读>>

每个人都有爱美之心。随着时代和消费观念的变化,各种各样的人打扮自己,追求面子的价值,已经成为重要的话题之一。在这一趋势的推动下,美容行业也迎来了新的变化。曾几何时,曾经被很多消费者“拒之门外”的国产美妆产品,近年来随着“网红”、“美妆博主”、“知名公众名”的推荐逐渐崭露头角。很多品牌出奇的新,爆款产品经常席卷市场。性价比更是堪比国际大品牌,掀起了一波又一波的国产美妆产品。

国产美妆经过十年的发展,已经告别了低价时代,进入了追求质感和个性的新轨道。数据显示,以价格为主要考虑因素的消费者比例从2007年的47.6%下降到2018年的25.7%。与此同时,品牌之间的差异在市场竞争中变得越来越重要。

那么国内美容产品的市场发展趋势如何?消费群体的特点和偏好是什么?有哪些营销方式或渠道可以更好地打动这些目标群体?近日,腾讯营销洞察对5657名美妆消费者进行了调查。通过数据洞察,《2019国产美妆产品洞察报告》终于发布,提供了对国妆发展趋势的洞察,多层次解读用户画像和消费习惯,也展示了腾讯帮助国妆品牌突围的全链路营销能力。

随着国内化妆品市场的快速发展和消费者期望值的不断提升,越来越多的国货更加注重多年积累的口碑,并尝试重新发展品牌文化,用创新嫁接时代,赋予品牌更年轻、更有活力、更时尚的魅力。与十年前价格决定消费力的时代相比,更多的消费者愿意为质感和个性化买单,品牌差异化标识成为煽动溢价力的重要因素。

近两年来,美妆潮流两极分化:一方面,各种国外小众护肤品纷纷涌入国内市场,另一方面,国内美妆品牌也在迅速崛起。而以高性价比著称,更注重产品功能和口碑评价的国产美妆,改变了消费者盲目追求品牌所属国家的倾向。调查显示,超过42%的消费者更喜欢选择中国制造的美容化妆品,而60%的消费者在第一次体验中国化妆后愿意再次购买。可见,中国美容化妆品未来的市场前景和发展空间仍然是无限的。

近年来,中国制造的美容化妆品利用互联网的强劲崛起,增加了品牌数量,增加了市场份额。凭借对中国市场的敏锐感知,国妆品牌在内容营销上持续发力,借助综艺IP绑定、明星、KOL口碑输出实现快速增长。目前国内美容品牌的市场份额已经达到56%,占据了中国市场的半壁江山。

根据腾讯国内美妆报告的数据,国内的美妆消费者都是70后到00后。根据他们的特点和消费习惯,他们可以分为六类:品味新党、生活方式家庭、时尚家庭、真爱粉、品控和追随者。

品鉴新党,以15 -25岁为首,在选择美容产品时更注重消费体验和口碑推荐。对他们来说,专业口碑种草、IP联名爆款等创新营销,可以快速抓住他们的注意力,满足他们的好奇心。此外,品牌与IP的有效融合,也会对这群人的次要属性起到很好的共情作用。比如可爱二人组和腾讯视频《魔道祖师》打造了联名爆款,激发了二级粉丝极大的购买热情,这种兴趣共情极大地助力了销售转型。

以年轻成熟女性为主的生活创造者是国内美容产品的中坚力量。他们在紧跟潮流的同时,对美容产品的成分、设计包装、性价比也有严格的要求。对他们来说,性价比和购买体验是选择产品的决定性因素。针对这一人群的特点,借助值得信赖的KOL背书、高质量环境下的曝光和小程序,可以有效推动零售转型。

来自大城市、生活水平较高的时尚达人,在选择美妆产品时,不仅受到潮流的驱动,更偏爱有“内涵”的美妆产品。如今,流行的黑科技、高价值的包装、具有民族文化情结的品牌,都可能成为他们的口袋。针对这类人群“新与众不同”的特点,社交广告炒作、前沿IP跨界加持、AR黑科技互动体验等创新营销方式可以加速人们的购买热情。

但以30-50岁为主的真爱粉和品控,对国产产品总是有很强的认同感。对他们来说,国货的优秀品质和自己的民族自豪感标签,可以让他们对别人安利更有信心。品牌曝光可以通过捆绑国货爱好者的影视兴趣来实现,有效扩散可以通过KOL的社交链福利互动来实现,如种草、好友分享等。,这可以有效地将国货粉丝发展成为品牌种子客户。

与以上五类客户不同,跟随者在美容护肤方面没有太多自主权,在选择产品时往往会跟随身边人的选择。结合这种“从众”心态,品牌可以选择定向组合内容曝光来辐射这样的人。

看完上面如果还没找到满意的礼物,可以看看下面更多精美礼品:

礼物攻略排行